Vertrieb und Produktion im Einklang

Sales and Operations Planning (S&OP) ist ein Prozess, der die verschiedenen Funktionen eines Unternehmens in Einklang bringt und gleichzeitig Angebot und Nachfrage aufeinander abstimmt. S&OP gibt Führungskräften einen umfassenden Überblick über das Unternehmen, damit sie nachvollziehen können, wie und wo das Unternehmen da steht. Dies ermöglicht es ihnen, die langfristige Strategie kontinuierlich mit der täglichen operativen Taktik in allen Abteilungen abzustimmen. Einfach ausgedrückt, kann ein Unternehmen in Schwierigkeiten geraten, wenn es weit mehr verkauft als produziert, oder wenn es weit mehr produziert als verkauft. Ziel der Absatz- und Betriebsplanung ist es, alles im Gleichgewicht zu halten. Mit der Vertriebs- und Betriebsplanung können Führungskräfte die gesamte Lieferkette steuern, Ressourcen optimieren und Gewinne maximieren.

Aktuelles zum Thema S&OP

Die übergeordnete Strategie im jährlichen Geschäftsplan ist integriert und auf den Verkaufsplan, den Produktionsplan, den Marketingplan, den Plan für die Entwicklung neuer Produkte, den Bestands-/Backlog-Plan, den Finanzplan und vieles mehr abgestimmt. Der Vertriebs- und Betriebsprozess warnt Führungskräfte vor rechtzeitigen Anpassungen, die sie in jedem Bereich vornehmen sollten.

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